特材分公司：危机中实现炉料产销新增长
来源：党委宣传部 发布时间：2009-3-4</div></td></tr>         发布时间：2009-03-04 00:00:00               A⁺  A  A^-         【打印】

     在目前集团公司整体形势受金融危机影响，大部分生产线开工不足的情况下，特材分公司却呈现出一派紧张繁忙的生产景象,销量同比增加了15%左右，为公司一季度1亿元销售额指标的完成奠定了坚实基础。
　　炉料合金生产线上，“大干50天，力保炉料合金500吨”的标语振奋着每名职工的精神状态。目前，炉料合金的日产量已达到10吨，为历史最高纪录。公司经理丁华南说，他们计划一季度生产炉料合金600吨，这是去年全年总产量的75%，是今年总产量的1/4。如果能按计划完成这个产量的话，公司一季度1亿元销售额的目标有望实现。
　　受金融危机影响，目前，国内一些大型钢厂的开工率仅为60%左右；一些小型使用银浆的企业纷纷关门，大型企业的开工率仅为50%左右，这种状况给特材分公司的产品销售、市场开拓等工作带来了重重困难。面对全年销售额5亿元、利润500万元的经济指标，特材分公司自加压力，抓好产品销售和原材料采购两个市场，力争打好2009年攻坚战。
　　他们将市场的稳定和开发作为今年的核心工作，在保证正常供货和服务的同时，在“特材”的“特”字上做文章，以公司特有的人员少、机构精简的优势，缩短管理流程，加快了反应速度；以产品杂质含量低、有害元素比国家标准低50%左右的特有优势和供货及时的信誉，增强了产品的市场竞争力，稳定和提升了在特殊钢行业的位置，满足了市场越来越高的质量、档次要求。此外，进一步抓好原材料市场。通过中华商务网大力宣传公司现状和在建的16000吨微合金钢炉料项目情况及公司未来发展前景，许多供应商纷纷表示了愿与公司合作的意向。在集团公司在资金方面给予的大力支持下，公司通过比值比价，以合理价格首次一次性购进了2000万元的原材料，从原料上确保了生产的顺利进行。
　　为增强销售队伍实力，公司以招聘的方式，对市场部人员进行了调整，并从经济责任制上给予倾斜，按销售额、回款率、老客户稳定及新客户开发等方面做出的成绩给予奖励，尤其加大了对开发出新客户的销售人员奖励力度，极大地激励了销售人员开辟市场的积极性，销售人员在进一步稳定老用户的同时，多方了解市场信息，通过宣传、交流、走访等多种方式开发了部分新用户，尤其与国内一家公司签订了400吨的有史以来最大的炉料合金订单，为公司一季度炉料合金生产计划的实现提供了保证。
面对这宗大订单为公司带来的难得机遇和交货时间紧、任务重的困难，公司动员全体干部、职工“大干50天，力保炉料合金500吨顺利完成”，并对领导班子成员及各部门、车间的工作进行了具体分工，确保原料供应、生产、销售各环节的协调、通畅。目前，公司上下一盘棋，在难中破困，在逆中求进。干部们在关键时刻冲得上、顶得住，带头做好各项工作；技术人员严把工艺、技术、质量关，在提高产品收率，降低成本上下功夫；炉料合金生产车间则把每天的产量细化到每一个岗位，保证生产进度；机关及银浆生产车间的职工们也都积极服从调配，随时援助炉料合金生产线，确保生产任务按计划完成。